Ja SARS 2003. gadā mainīja vietējo patērētāju iepirkšanās paradumus un padarīja Taobao veiksmīgu, tad jaunā epidēmija padarīs Amazon pārstāvēto e-komercijas platformu globālā mērogā un izraisīs jaunu izmaiņu kārtu globālo patērētāju iepirkšanās paradumos. .
Tiem, kas vēlas uzsākt uzņēmējdarbību e-komercijas nozarē, salīdzinot ar piesātināto iekšzemes e-komercijas tirgu, pārrobežu e-komercija neapšaubāmi ir vienīgā izvēle ar lielākiem ienākumiem un zemāku risku.
Epidēmijas radītā “mājas” ekonomika paātrina globālās tiešsaistes mazumtirdzniecības pieaugumu
(ASV e-komercijas vide)
Pēc vairāk nekā desmit gadu attīstības vietējā e-komercija ir attīstījusies vairāku elektroenerģijas biznesa režīmā. Mūsdienās plūsmas izmaksas ir ārkārtīgi augstas, un, protams, pieaug arī ekspluatācijas izmaksas. Iekšzemes e-komercijas vide ir kļuvusi īpaši konkurētspējīga, taču iepirkšanās tiešsaistē ārzemēs strauji pieaug, un epidēmija turpinās, arvien vairāk cilvēku tiek mainīti iepirkšanās paradumi, un tiešsaistes patēriņš turpinās strauji pieaugt.
Nākotne ir daudzsološa.
Amazon izceļas pasaulē
Saskaņā ar 10 populārākajiem e-komercijas tiešsaistes mazumtirdzniecības pārdošanas apjomiem Amerikas Savienotajās Valstīs Amazon ir absolūts līderis ASV e-komercijas tirgū ar gandrīz 40% tirgus daļu, ko prognozē emarkerter.
Saskaņā ar ziņojumu, ko kopīgi publicēja cbcommerce.eu, FedEx un worldline, galvenie e-komercijas spēlētāji Eiropas e-komercijas tirgū ir Amazon un eBay, kuru tirgus daļa pārsniedz 50%.
Saskaņā ar emarketer publicētajiem novērojumu un prognožu datiem Rietumeiropas valstis ir galvenais tiešsaistes patēriņa spēks, un Lielbritānijas, Vācijas un Francijas tiešsaistes mazumtirdzniecības apjoms kopā veido vairāk nekā 60% no Eiropas īpatsvara, tostarp Apvienotās Karalistes tiešsaistes fiziskās mazumtirdzniecības apjoms ieņem trešo vietu pasaulē.
Āzijā (izņemot kontinentālo Ķīnu) Japānā ir lielākais tiešsaistes fiziskās mazumtirdzniecības apjoms. Amazon ir pirmā tiešsaistes iepirkšanās platforma Japānā.
Spēcīga piegādes ķēdes sistēma palīdz maziem un vidējiem pārdevējiem pārdot savas preces visā pasaulē
Amazon vecais teiciens: septiņas iespējas, trīs darbības, atlase ir vissvarīgākā. Līdz ar e-komercijas attīstības globalizāciju, “ražots Ķīnā” ļoti iemīļojuši ārvalstu patērētāji. Ķīnas tirgum, kas pazīstams kā “pasaules rūpnīca”, ir konkurences priekšrocības – pietiekams piedāvājums, daudzas kategorijas un laba kvalitāte. Ar Amazon produktiem kā karalis, Ķīnas pārdevēji ir ne tikai piemēroti ilgstošai darbībai rafinētā maršrutā, bet arī var darbināt vairākus produktus.
Mēs varam salīdzināt vietējās vairumtirdzniecības platformas (piemēram, 1688) ar Amazon produktiem, un ir milzīga cenu atšķirība (kā piemēru ņemiet mobilā tālruņa korpusu).
(1688 vietne)
(datu avots: Amazon BSR reģistratūras sorftime tirgus analīzes ziņojums — cenu diapazona analīze)
Ķīnas pārdevēji ir ieņēmuši lielu daļu no daudzajām Amazon vietnēm
Lielāko daļu Amazon globālo pārdošanas apjomu vispirms nodrošina vietējie pārdevēji, kam seko Ķīnas pārdevēji. Francijā, Itālijā, Spānijā un Kanādā Ķīnas pārdevēji pat veido lielāku daļu nekā vietējie pārdevēji.
(datu avots – Amazon oficiālā platforma)
Kā iekļūt Amazon
Pirmkārt, mums ir jābūt skaidrībai par e-komercijas konkurences mērķi?
Tā ir satiksme! Tas ir, kad patērētāji meklē atslēgvārdus vai produktus, produkti var tikt parādīti meklēšanas rezultātu lapā. Jo augstāks vērtējums, jo lielāka iespēja tikt parādītam. Bez trafika nav iespējams ģenerēt vairāk pasūtījumu un lielāku pārdošanas apjomu. Lielajiem pārdevējiem, lai cīnītos par satiksmi, mēs varam tērēt visādu naudu (protams, ir liels tirgus, mazie pārdevēji labāk neieiet), bet mazajiem pārdevējiem ir mazāk naudas. Tā kā mēs nevaram tērēt naudu, lai sasteigtu reitingu, mazajiem pārdevējiem mēs varam vismaz dažās dimensijās darīt labāk nekā mūsu konkurenti.
Tā kā Amazon platforma veiks visaptverošu punktu skaitu atbilstoši dažādiem produkta rādītājiem. Jo augstāks rādītājs, jo lielāka ir trafika un augstāks produkta rangs. Rādītāji, piemēram, atbilstība starp patērētāju meklēšanas mērķi un produktu, glabāšanas laiks, pārdošanas apjoms, konversijas līmenis, cenu stabilitāte, novērtējuma numurs, rezultāts, atgriešanas līmenis… Tāpēc, jo agrāk tiek ievadīts ieraksts, jo lielāks ir produkta kumulatīvais svars, jo lielāks konkurences priekšrocības.
Otrkārt, kā analizēt un izvēlēties tirgu?
Varbūt daži iesācēju pārdevēji uzskata, ka Amazon ir augsts slieksnis, patiesībā daudzi no tiem ir tāpēc, ka domāšanas veids nespēj sekot laikam. Tas vairs nav laikmets, kad pārdodat to, ko vēlaties pārdot, vienkārši meklējot preces, izplatot preces un reklamējoties. Tā kā Amazon pārdevēju skaits ir strauji pieaudzis, jo īpaši liels skaits Ķīnas pārdevēju ir ienākuši tirgū (vairāk nekā desmit gadu laikā ir uzkrājies liels skaits talantu vietējā e-komercijas vidē), konkurence tirgū ir kļuvusi īpaši sīva. . Tradicionālajā plaša patēriņa elektronikā, apģērbu aksesuāros un mājas iekārtojumā konkurence starp pazīstamajām kategorijām ir īpaši asa. Vissvarīgākā metode maziem un vidējiem pārdevējiem ir zināt, kā analizēt konkurences vidi.
Mēs varam gūt ieskatu tirgū, analizējot 100 populārākos produktus Amazon vislabāk pārdoto produktu sarakstā. Tā kā top 100 ir koncentrētākais kategoriju tirgus pārdošanas iemiesojums, mēs varam analizēt tirgus vidi no šādiem četriem aspektiem:
Monopols (mēs to saucam par monopola dimensiju analīzi šādos gadījumos)
1. Pārdošanas monopols. Kategoriju tirgū galvas izstrādājumu pārdošanas apjoms ir ļoti augsts, kas apgrūtina tālākproduktu pārdošanas apjomu iegūšanu. Mēs to saucam par produktu monopola pārdošanas apjomu. Šādā tirgū patērētājiem vairumā gadījumu ir acīmredzamas produktu izvēles. Mazie un vidējie pārdevēji nav piemēroti ienākšanai. Piemēram, šādas produktu kategorijas.
(datu avots, sorftime tirgus analīzes ziņojums)
2. Zīmola/pārdevēja monopols. Ja ir lieli zīmoli, lieli pārdevēji un Amazon patentētā tirgus daļa kategoriju tirgū ir pārāk liela, mēs to saucam par zīmolu / pārdevēju / Amazon patentētu monopolpārdošanu. Šāds tirgus konkurences slieksnis parasti ir ļoti augsts, mazie un vidējie pārdevēji nav piemēroti ienākšanai. Piemēram, produkti šādās kategorijās:
(datu avots, sorftime tirgus analīzes ziņojums)
Darbības profesionalitāte (mēs to saucam par darbības profesionalitātes dimensiju analīzi šādos gadījumos)
1. Analizējiet konkurentus kategoriju tirgū, ja tie ir lieli pārdevēji, kuri ir smagi strādājuši daudzus gadus un kuriem ir plašs izplatījums. Šādā tirgū mazajiem pārdevējiem ir grūti piedalīties konkursā. Piemēram, Anker ir iesaistīts enerģijas banku tirgū.
(datu avots, sorftime tirgus analīzes ziņojums)
2. Iesniegšanas proporcija. Ja lielākā daļa produktu kategorijas tirgū ir reģistrēti kā zīmoli. Tas liecina, ka pārdevējs ir profesionālāks. Piemēram, zīmolu ierakstu īpatsvars powerbanku tirgū ir pat 81%. Turklāt lielais atzīmes + īpatsvars video arī parāda, ka pārdevējs ir ļoti profesionāls.
Pēcpārdošanas risks:
Tas ir jautājums, ko daudzi pārdevēji ignorē, taču no tā izriet neskaitāmas mācības. Tā kā pēc atgriešanas pārdevējam ir jāsedz dubultā kravas un atgriešanas pakalpojuma maksa. Ja produkts tiek izpakots izmēģinājumam, to nevar pārdot atkārtoti, kas ievērojami samazina peļņu. Ja vidējais zvaigžņu vērtējums ir lielāks par 4 zvaigznēm, atgriešanās risks ir mazs, pretējā gadījumā tas ir liels. Protams, ja pārdevējs, kuram ir produktu izpētes un attīstības iespējas, specializējas zemo zvaigžņu tirgū, ir vieglāk iegūt pārdošanas apjomu un ātri ieņemt sarakstu, uzlabojot produktu.
Investīciju apjoms:
1. Apskatiet vērtējumu skaitu. Ja vidējais produktu novērtējumu skaits kategorijas tirgū ir pārāk liels un kumulatīvā platformas svars ir augsts, jauniem produktiem ir grūti ar to konkurēt par trafiku, un jauniem produktiem ir jātērē daudz priekšlaicīgas reklāmas / palielināšanas izmaksu. (kā piemēru ņemiet arī enerģijas bankas produktus).
2. Apskatiet pārdošanas apjomu. Ja produktam ir jāsasniedz simtiem ikdienas pārdošanas apjomu, lai tas būtu sarakstā, tas prasa lielu kapitāla sagatavošanu.
3. Loģistikas izmaksas. Ja prece ir liela vai smaga, to var transportēt tikai pa jūru. Šāda veida izstrādājumiem ir augstas pirmās loģistikas izmaksas un augstas presēšanas izmaksas, kas nav piemērotas maziem un vidējiem pārdevējiem.
(datu avots, sorftime tirgus analīzes ziņojums)
Mazajiem un vidējiem pārdevējiem pirmā lieta, kas Amazon ir jādara, ir konkurences analīze. Ja mēs izmantojam iepriekš minēto analīzes metodi, lai analizētu mobilo tālruņu apvalka tirgu, tad mēs zinām, ka tirgū, šķiet, ir milzīga cenu atšķirība, taču pastāv liela konkurence, augsta profesionālā darbība, lieli kapitālieguldījumi, kā arī mazi un vidēji pārdevēji. nav nekādu iespēju. Bet iemācieties izmantot konkurences analīzes metodi, lai analizētu tirgu, jo, ņemot vērā Amazon daudzās attīstības iespējas, mēs varēsim atrast savu zilā okeāna tirgu.
Izlikšanas laiks: 2021. gada 21. maijs